出品｜虎嗅黄芳华频谈

作家｜营业消费编缉 黄芳华

题图｜团队聚餐

“用户三年没娶妻全额退款，办法是让中国娶妻率晋升 10%。” 良配科技独创东谈主曾歆勋的这句话，听上去像一句狂言。

与虎嗅对谈当天，他正以 3000 万好意思元估值鼓吹第二轮融资，腾讯、阿里、好意思团等多家大厂战投均已战役。这位 94 年的创业者是南边科技大学 2019 届毕业生，先后在微信、TikTok 负责搜索保举业务，2025 年 5 月辞任 Kimi AI 搜索负责东谈主，毁灭千万期权下场 All in AI 婚恋。

“入职 Kimi 第一天我就和雇主说，早晚会我方创业，离开仅仅在等合适的时机。” 曾歆勋的底气从天神轮便可见一斑：和本日本钱徐新聊了 3 小时，径直敲定 1500 万天神轮融资。“本日本钱每年开始小数，昨年随机只投了五家。我蓝本只思融 1000 万、出让 15% 股份，是徐新主动提议要拿 20%，最终追加到了 1500 万。”

在曾歆勋看来，婚恋行业用户痛点十分明确，传统平台与用户利益却自然对立：订阅制阵势下，用户的光棍时长径直绑定平台营收——脱单越快，用户流失越快；一直光棍，反而能执续付费。这种乖谬的营业悖论，径直导致平台宁可制造无效外交、拉长决策周期，也不肯着实晋升匹配效用。

“曩昔的交友软件逻辑从根上不自洽，用户思告捷，平台不思让用户告捷，算作一定会变形。”曾歆勋直言，“咱们在作念的，是通过机制把用户脱单告捷和公司营业告捷绑在消亡条线上。”

基于此，良配的产物联想带着极强的反互联网气质：

注册必须和 AI 红娘进行 20 分钟深度交流，筛掉非忠诚用户；

消亡时分只可与一东谈主开发匹配，主动毁灭用户留存、活跃度目的；

推出三年不娶妻全额退款做事，巴不得用户告捷脱单后飞速卸载。

截止访谈时，良配团队共 18 东谈主，9 东谈主负责研发，其余 9 东谈主隐敝产物、联想、运营、增长；产物上线仅 40 天，累计注册用户约 10000 东谈主，主要散布在北上广深、成都、杭州 6 座城市。

反互联网的产物逻辑

虎嗅：市面上的交友软件也曾够多了，为什么还要再作念一个？

曾歆勋：创业的初志很粗拙，如果我体验很差的事，随机率许多东谈主跟我相似。体验差的事总得有东谈主去改造，为什么不行是我？我平时频繁给深圳市长热线响应，路上看到坑就响应，很快有东谈主修；骑车发现坡太陡容易摔，响应后就有东谈主延长坡谈。

我具备的资源和技巧才调，能不行把这些“坡”变缓、把“坑”填平？如果不错，就应该去作念，和赛谈热不热、远景大不大不要紧。创业无须过分关注竞争烈度、盘子大不大，中枢就一件事：需求真不真，有莫得被处分好。如果是也曾被处分透的需求，我不会去作念内卷型创业。

当初加入 Kimi，一个迫切原因是被杨植麟的一句话打动：如果你的梦思很容易被东谈主和洽，那诠释你对东谈主类的梦思莫得增量。创业即是要啃别东谈主啃不动的硬骨头，曩昔没东谈主作念成，只诠释这件事够难，不诠释永远作念不成。只消有新技巧、新契机让处分的概率变大，就应该试一试。

我常给东谈主共享两个例子：一个是影石，在它作念全景相机之前，整个赛谈的产物都很差，刘靖康重新界说了怒放相机，让用户体验有了质的飞跃；另一个是拓竹 3D 打印机，在它之前 3D 打印险些是个“菜鸡互啄”的赛谈，拓竹径直把这件事的水准拉到了全新高度。

虎嗅：传统婚恋平台的中枢问题是什么？

曾歆勋：中枢问题是两边办法从根上相反。订阅制的营业阵势，自然把平台营收和用户的光棍时长绑死了：用户脱单越快，平台流失越快；用户一直光棍，反而能执续付费。 在这套逻辑下，平台的最优解并非晋升匹配效用，而是制造无效外交、拉长决策周期、刻意制造信息差，倒逼用户反复续费。

曩昔整个交友软件的算作变形，本体都是这个底层矛盾的外化——用户思告捷脱单，平台却不思让用户太快告捷。惟有把用户的脱单收尾和公司的营业收益透彻绑定，平台才会确切替用户着思。

虎嗅：AI 婚恋产物怎样处分这个问题？AI 是何如参与的？

曾歆勋：咱们把婚恋拆成两大智商：匹配和相处。AI 只介入最花消时分、最符合纪律化的部分。

先说匹配，分初筛和最终说明。如果一个城市有 10 万注册用户，用户不可能一个个看完贵寓。AI 的作用是从 10 万东谈主里，把柄用户的画像和需求，筛选出最匹配的 10 个东谈主，把用户的元气心灵荟萃在最有可能告捷的对象上。

再说相处。刚匹配的破冰阶段，前 100 句何如聊、何如找话题、何如幸免难过，AI 不错提供建议和援救，但十足不会替用户发音书。着实的深度相易、三不雅碰撞，必须由用户我方完成。

虎嗅：AI 加多了什么才调、缩短了什么成本、造成了什么独占数据？

曾歆勋：总的来说，AI 大幅缩短了用户信息征集成本，晋升了当然谈话和洽的匹配精度，同期提供了相易援救才调。至于独占数据，咱们不错千里淀两个具备充足布景信息的东谈主，最终能否交易告捷的好意思满样本。

虎嗅：为什么一上线就作念收费做事，不先免费拉界限？

曾歆勋：咫尺产物不错免费注册，付用度户应该在 10% 以下，做事分三种：300 元/季费会员、1000 元遥远会员、2000 元保娶妻会员 3年不娶妻退款，咱们最终会倾向于3年保娶妻会员，季费咫尺仅仅过渡，因为许多东谈主还民风于支付会员时长。

迁徙互联网产物不错“羊毛出在狗身上，猪来买单”，是因为界限起来后做事用户旯旮成本极低，软件免费靠告白盈利；但 AI 欺诈不是这个逻辑，多做事一个用户就多一份算力成本，告白无法隐敝成本。第一天就收费才是常态，这也能考据需求是否着实存在。

虎嗅：为什么有底气三年不娶妻全额退款？AI 婚恋这笔账算得过来吗？

曾歆勋：这是作念事逻辑闭环的要求。逻辑自洽的事不一定告捷，但逻辑不自洽的事一定会失败。用户来交友软件是为了告捷找到伴侣，按 2000 元的保娶妻客单价谋略，只消平台能已矣 10% 的用户告捷娶妻，东谈主均营收即可达到 200 元。对标当下的互联网获客成本，完全不错隐敝获客与运营成本，已矣营业闭环。如果连 10% 的东谈主都帮不了，那这个平台也没存在的意旨，倒闭就倒闭了。

虎嗅：何如保证三年后用户一定能拿到退款？什么情况下你可能会失败？

曾歆勋：曩昔健身房、剃头店、教培机构预充值跑路的时势许多，但咱们的营业阵势和他们完全不同。咫尺政府也会要求去作念资金监管，咱们和银行互助，把这笔资金锁定在专用账户里，三年之后才司帐入公司营收，期间一分钱都不会动。最坏的收尾就算公司倒闭，这笔钱也会原路退给用户。

咫尺来看，良配的营业化效用迥殊高，用户付费金额和意愿都很强。除非解释良配没能已矣更高的匹配告捷率，不然不会比其他平台先失败。

虎嗅：注册阶段强制 20 分钟 AI 红娘语音交流，不怕筛掉多数浅度用户？

曾歆勋：照实有东谈主响当令分太长、作念不下去，但我一丝都不以为是耗费，反而以为太好了。诠释这些东谈主根底没抱着阐明找对象的心态。

在实践生计中，着实思开发褂讪恋爱关系的东谈主，都景色花时分梳理我方的需求、先容我方的情况，让平台着实和洽我方，反而能检朴后续的无效相易时分。注册阶段就把不阐明的东谈主筛掉，这恰是咱们思要的效用。

虎嗅：为什么只作念1v1匹配绑定，而不放开多线匹配？这会不会制造新问题？

曾歆勋：为什么要同期跟几十个东谈主聊天？有婚恋需求的东谈主，需要的从来不是更多选项，而是一个合适的东谈主。在不适度的情况下，每个东谈主都会思多聊几个加多告捷的概率，这是个体的最优计谋，却导向了举座的最差收尾。你把别东谈主当备胎，别东谈主也在把你当备胎，最终每个东谈主都不肯意插足时分长远了解对方。

在 1v1 阵势下，不错说明对方此时景色，为清爽解你毁灭其他匹配的契机，这种信号让相互放下驻扎，插足到相互了解中去。怎样合适，这即是临了一个，两边径直牵手告捷；即使划分适，消释匹配再聊下一个，也不会滞滞泥泥。

曩昔许多产物不敢作念 1v1，是怕捐躯用户活跃、停留时长、用户界限。但咱们的北极星目的是平均脱单率，活跃、时长、界限都不是咱们的办法，为了晋升告捷率，不错作念出反惯例的联想，咱们但愿畴昔每 10 对娶妻的东谈主，就有一双在良配相识。

虎嗅：Kimi、豆包这些 AI 欺诈都垂青留存和活跃，为什么 AI 婚恋要反着来？靠脱单收成确切成立吗？ 

曾歆勋：赛谈属性不相似。Kimi、豆包是责任、生计用具，责任不错一直作念，但东谈主不需要一直找对象。就像留学、考公做事，用户告捷了当然就流失了，这是再平常不外的事。曩昔，许多交友产物把用户活跃、留存当成中枢目的套在婚恋场景，是曩昔的东谈主错了，不是咱们有问题。

微信、TikTok、Kimi，气质不同

虎嗅：你的产物理念受过哪些公司的影响？

曾歆勋：我毕业先后在微信、TikTok、Kimi 责任过，三家公司的企业文化都不错凝练就一个词，对我影响极深。

第一个是腾讯的刚直。你问整个腾讯出来的东谈主，随机率都谨记这个词。刚直即是不作念损东谈主自私的事，用它箝制日常举止：食堂不插队，电梯不逆行。所谓电梯逆行，即是下楼时电梯满员，就先坐上行梯到顶楼再往下，靠挤占上行用户的空间让我方先下楼，本体莫得晋升举座运力，仅仅损东谈主自私。其后去字节，发现整个东谈主都这样干，但我欢跃走楼梯也不逆行，这是腾讯刻在我身上的底线。放到产物上，刚直即是不作念有营业价值但透支用户价值的决策。咱们迥殊垂青产物是不是确切创造了用户价值，营业阵势是不是和用户价值径直挂钩，而不是靠捐躯用户体验的运营技能去收成。

第二个是字节进取的坦诚清爽。和上司、下级相易无须包装论断，无须朝上不断，不甘沉寂就好。哪怕在公司大群，你以为那处有问题都不错径直提，岂论对方职级多高，无须探讨后果。其时作念技俩，不同部门互助伙伴要公开写响应，不好的场地都会大方写出来，全球是为了把事作念好，不是针对东谈主。其后在 Kimi、在我咫尺的团队，文化都是这样：任何东谈主都不错跟我争论，拍桌子都无所谓，只如果客不雅避重逐轻。

第三个是 Kimi，作念有品位的事。2024 年我就思作念欺诈创业，但时机不熟悉，于是决定去一家 AI 基模公司，近距离感受 AI 的才调界限，浅近以后找创业标的。我发现 AI 六小龙里，Kimi 作念产物最有调性，不仅技巧开始，还很在乎用户体验。比如 Kimi 的 logo 每个节沐日都会变，每次 APP 上架的诠释都写得很特酷爱，它不是一个冰冷的用具，有温度、有我方的品位。

这很猛经过上源于杨植麟自己搞乐队，作念音乐的东谈主，总会有超出效用、超出用具以外的追求。其时咱们搜索部门有一段时分的办法，是让搜索收尾更有品位。该何如界说这个品位？用户搜“去那处旅游好”，只会保举热点旅游景点即是没品位。什么是有品位？你得知谈用户当下的着实需求：如果是旅行小白，保举热点景点没问题；如果是资深旅友，就要结合他的搜索民风，给出因东谈主而异的保举。

虎嗅：品位是教悔、智识、经济才调的详尽呈现，何如把它变成具象化的目的？

曾歆勋：品位照实有许多说不清谈不解的场地，如果你不去试图具象化就永远不会已矣。比如用户和 Kimi 的整个聊天纪录，能索求出他的画像：年事、行业、搜索民风，致使去过那处旅游、去那处出差，都有许多陈迹。如果搜索保举完全不探讨个体各异，那是产物主动毁灭了作念得更好的可能性。

虎嗅：微信、TikTok、Kimi 发展阶段不同，你感知到最显着的区别是什么？

曾歆勋：三个团队的嗅觉完全不相似，既和发展阶段干系，也和旅途依赖干系。腾讯、阿里、字节都有各自的旅途依赖，一启动这样作念成了，就以为这是对的、这是好的，然后往这个标的推得更极致一丝。

腾讯口舌常多情面味的公司，入职像大学的蔓延。我同期入职的 10 个东谈主，到咫尺还保执着密切筹划，我小孩降生后，他们来我家看了两三次，平时通盘聚餐、打桌游，像回到了刚毕业的时候。背面在字节、Kimi，完全莫得这种氛围。因为腾讯是一家快 30 年的公司，许多东谈主校招进去就再也没离开过，全球迥殊垂青东谈主与东谈主之间的厚谊。

字节是横空出世的公司，2012 年靠本日头条起势，2016 年抖音爆发后团队大幅蔓延，不可能靠校招培养东谈主，是以字节的逻辑是只筛选东谈主，不培养东谈主。当年我入职腾讯，许多中层也曾待了 10 多年；去字节发现，待得久也就三四年，短的不到一年，全球没什么共事厚谊，迥殊避重逐轻。这亦然坦诚清爽能落地的原因，全球相处不久，没什么顺眼上的挂碍。我在字节很少加共事微信，全球只在飞书上筹划，靠机制推动事情，作念什么都要写夺目的文档，因为你走了，新东谈主要靠文档接办，个体是不迫切的，这种嗅觉迥殊热烈。

Kimi 又完全不相似。一群迥殊聪惠的东谈主聚到通盘，去挑战一件件很难的事情，那些条条框框全部都不存在：莫得职级，整个东谈主都是职工，完全莫得部门墙，要处分问题就凑在通盘，谁耀眼谁上。我刚去 Kimi 时没思过带团队，其后公司要作念搜索，发现我是作念搜索出身的，就让我负责，背面团队推行，才把 AI 搜索单独成立了部门。

虎嗅：团队决策时，你会多猛经过听取他东谈主建议？

曾歆勋：团队每天都有多数筹划、争论，波及产物、营业阵势、用户运营，但整个决策都不靠职级压东谈主，只看是不是永恒对都办法：让用户比用任何其他表情都更快脱单。

我不是一个拘束、有精神洁癖的东谈主，一件事只热心何如作念能已矣办法，岂论产物、技巧、营业化都是为此做事。营业价值、钞票、名誉，都是办法已矣之后的奖励。任何职工只消能解释，咫尺的作念法不是达成办法的最优旅途，我随机就会毁灭现存有斟酌。

毁灭千万期权，在Kimi不如创业？

虎嗅：你在 Kimi 待下去会有千万期权包摄，奴隶一家独角兽前行显著比创业更褂讪，为什么 2025 年出来作念 AI 婚恋？

曾歆勋：Kimi 是模子公司，办法是探索技巧上限；我是产物型的东谈主，更思处分着实问题。入职第一天我就和雇主说，我早晚要我方创业。2024 年还不是欺诈创业的好时机，因为模子才调不及、拜托才调跟不上、token 成本也高，跑欠亨营业闭环。到 2025 年，模子才调上来、成本降到临界点，我就离开了。

AI 原生欺诈爆发，需要三个前提同期知足。第一，模子提醒罢黜才调鼓胀褂讪，能褂讪和洽用户需求、完成复杂分析任务，不会频繁引子不搭后语。

第二，成本降到合理区间。2024 年 token 价钱还很高，用 AI 做事用户的成本隐敝不了收入，营业跑欠亨。2025 年，百万 token 成本降到 10 元以内，用户付费完全不错隐敝 AI 成本，营业闭环才成立。

第三，开源模子鄙俗普及，这一丝尤其迫切。闭源模子再强、再低廉，也不行当欺诈的独一底座，因为你的命根子攥在别东谈主手里，对方哪天加价、断供，致使我方下场作念竞品，你的业务片刻就会坍弛。而开源模子部署在各个云厂商，莫得谁能片面掐断供应，着实像水电煤相似成为基础设施，欺诈层的价值才能着实千里淀下来。2025 年年中我离开的时候，恰恰 Kimi K2 发布，这三个条目基本都知足了。

虎嗅：你是结合创业者，作念过校园外卖、智能摄影馆，回来了哪些资格？

曾歆勋：第一次作念外卖平台失败，最大的教学是：东谈主要在合适的时机创业。外卖的需求详情找对了，临了也成了万亿级市集，但那时候我才 19 岁，大二休学，没上过班，莫得学友通盘创业，拉不起灵验团队，也拿不到融资。这件事让我领悟：看到契机不迫切，能收拢契机、有才调已矣思法才迫切。是以背面有相识积蓄东谈主脉，去大公司要害岗亭积蓄技巧实力，攒行业口碑，让我方有才调拿到投资。

第二次作念智能摄影馆，更像一次试水。其时还在字节上班，没当周密职创业。它照实处分了市集痛点，但赛谈自己太小，临了也没思到会被 AIGC 颠覆，全球无须去摄影馆了，用 AI 就能生成多样写照、证件照。这让我领悟：创业要处分的问题，得鼓胀大。

外卖（南风点点）创业时期相片

虎嗅：本年下半年大厂启动卷 AI 办公，金融、教授、医疗场景也在加快落地，不同垂直场景的熟悉节拍是同步的吗？

曾歆勋：我认为每个垂直场景都需要懂 AI 的东谈主和懂场景的东谈主结合。咫尺有两类东谈主：一类更懂 AI，大多在模子公司，不懂婚恋场景，不知谈用户着实痛点，也不懂机制联想的门谈；一类更懂场景，大多是传统行业出身，对 AI 的才调界限、技巧落地莫得体感，作念不出着实的 AI 原分娩物。

当这两者莫得办法碰到通盘的时候，AI 欺诈就没东谈主去作念，或者一些低水平的东谈主去尝试着作念，但作念不出思要达到的效用。是以，不同赛谈的结合时机发生有随机性，不是势必的，就像我作念了 AI 婚恋，假如我不存在，可能过两年都没东谈主作念这件事，这是一个迥殊随机的事情。

虎嗅：许多东谈主创业会先作念 Demo 快速考据，跑欠亨就换标的，你为什么径直作念好意思满产物？

曾歆勋：许多东谈主以为先作念个 Demo 考据理念，成本低、更天真。但咱们从第一天就对标的迥殊笃信。因为在 AI 公司待过，比其他创业者更显现 AI 能处分什么、不行处分什么，一启动就能作念沙盘推演，思象到产物作念完的效用。

AI 婚恋欺诈，如果作念个半制品 Demo，用户根底没法灵验脱单，得到的响应全是杂音，莫得任何价值。惟有把产物好意思满作念出来推向市集，用户告捷、失败的数据才是有价值的。是以我没思过为省成本，先作念个简化版考据。

虎嗅：如果 AI 婚恋阵势被考据了，大厂下场作念竞品何如办？

曾歆勋：在给徐新的技俩材料里，我写过竞争敌手分析，一类是曩昔的交友软件，第二类是大厂，第三类是畴昔的新创业团队。

先说曩昔的交友软件，完全不是敌手，每一波新技巧波浪，都是上一代产物的淘汰潮，这也曾被行业反复考据。珍摄网、世纪佳缘咫尺险些摇旗大呼，因为他们没跟上迁徙互联网期间的脚步；而迁徙互联网产物，也会在 AI 转型中遭遇庞大祸患。咫尺 AI 作念得好的公司都不是上一代玩家，大厂都转不动。是以，每一波波浪都会有新凫水儿，上一代产物只可等着被颠覆。

第二类，大厂会不会下场？我以为不会，因为生意逻辑不匹配。大厂中枢业务都是高留存、高频次、长人命周期的，比如外交、内容、电商、游戏；但婚恋是典型的“一锤子买卖”，用户告捷了就走，莫得持久留存，也没法和大厂其他业务造成协同。曩昔二三十年，大厂不是没试过婚恋产物，没一个作念起来的。不是技巧不够、流量不及，是婚恋生意的 ROI 太低，对大厂来说赚不到大钱。放眼全市集，高陈说赛谈更难仆数，没东谈主会死磕婚恋这块硬骨头。

第三类，会不会有新团队来卷？技巧比我强的东谈主随机有，但不一定懂欺诈；婚恋比我懂的东谈主随机有，但不一定有技巧才调。咱们可能也曾是市集上最符合作念这件事的团队。并且，匹配模子的中枢是着实的告捷样本：越早跑通数据积蓄越多，模子就越准，用户体验就越好，反过来又带来更多数据，造成正向飞轮。

AI 婚恋不包许诺

虎嗅：AI 婚恋会是爆发赛谈吗？传统婚恋平台转型来得及吗？

曾歆勋：我不以为这是个爆发性赛谈，这也不在我的决策权重里。我只预防有莫得处分婚恋市集的痛点，能给行业带来多大变革。AI 带来的变化，让咱们的产物从技巧、机制、营业阵势到用户定位，和曩昔的产物完全不相似。

至于传统平台的问题，是技巧和营业阵势的双重劣势。技巧层面，曩昔的产物只处分战役更多东谈主的可能性，莫得处分着实的匹配问题。东谈主比文档难和洽得多，用户注册只填年事、身高、学历，剩下的信息一派空缺，平台根底没法作念深度分析。用户要花很高的成本才能丰富标签，大多数东谈主都会毁灭，临了每个东谈主的贵寓都迥殊浅近，匹配越来越标签化、物资化、看脸化，这是技巧局限导致的收尾。

营业阵势层面，珍摄网也曾很告捷，但它的阵势有很重的东谈主工做事、销售成本，拉高了做事价钱；高收费又让销售提成很高，销售就有更强的能源去忽悠用户成交，最终毁伤用户利益。

虎嗅：婚恋平台最难处分的是获客、供需密度、信任、安全，照旧匹配准确率？

曾歆勋： 我认为信任是第一位的，这是产物中枢心智，惟有充分信任，用户才景色展示夺目、准确的数据，进而带动获客、供需密度、匹配告捷率。

虎嗅：婚恋是东谈主生要紧决策，东谈主性总以为更好的在背面，你何如看？

曾歆勋：许多东谈主要找的是这个寰宇上最佳的东谈主娶妻吗？不是这个逻辑。许多东谈主不是要找最佳的阿谁东谈主，而是在找差未几合适的东谈主，合适就不错在通盘了。婚恋的逻辑有点像熏陶通过的逻辑，超越 80 分就能通过，不是高考排行逻辑，必须争第又名上清华北大。

虎嗅：一线城市许多东谈主择偶纪律都朝上兼容，即是奔着找 100 分伴侣，何如办？

曾歆勋：那这些东谈主不是咱们的办法用户。追求 100 分伴侣，诠释根底没盘算确切处分婚恋问题，这类东谈主本来就脱不了单，咱们的匹配机制再牛也帮不了。AI 能做事的，是绝大多数东谈主朴素的、有共鸣的需求，十足个性化的做事作念不到。连真东谈主红娘都作念不到的事，咱们也不会要求 AI 作念到。

虎嗅：AI 红娘、AI 智囊进化到临了，会不会让爱情 token 化？临了变成 AI 和 AI 集合的闹剧？

曾歆勋：AI 匹配不是要把爱情 token 化，也不是培养一个更懂你的 AI 伴侣，而是让 AI 最猛经过帮你找到着实的伴侣。你要锻练你的 AI 智囊和洽你，懂你思要什么样的亲密关系，在交互中继续优化，最终目的是推动你和对方线下碰面。

虎嗅：模子通过什么逻辑完成显性条目到隐性特色的映射？

曾歆勋：如果你服气 AI，就会知谈这件事不是东谈主去作念映射的。AI 是通过全东谈主类的语料锻练出来的，它懂的东西基于东谈主类自己的举止阵势、热诚阵势、谈话阵势。咱们要作念的，是充分网罗信息、提供信息，然后让 AI 去作念详尽判断。

虎嗅：产物咫尺靠什么模子相沿？规划自研垂直模子吗？

曾歆勋：咱们同期混用豆包、DeepSeek、千问、Kimi 四款模子，分拨在不同场景。同期也在锻练 7B-14B 界限的专用匹配模子。匹配这件事必须要有垂直模子，因为两个东谈主合划分适、从 10 万东谈主里选 10 个，需要独少见据去锻练，那些基模公司莫得这样的数据，惟有咱们才会有这样的数据，才能够去作念这样的一个模子锻练。

虎嗅：这两年搭子迥殊火，许多东谈主的伴侣分红生计搭子、吃饭搭子、怒放搭子、旅游搭子，你何如界说光棍情景？

曾歆勋：搭子可能比一又友近一丝，还没到恋东谈主的经过。但我服气任何期间，东谈主都渴慕一段褂讪的亲密关系。你不错有许多搭子，随时换、日抛都不错，但能组建家庭、生养、相互扶执的伴侣，只可有一个。咱们追求的脱单，是找到能持久褂讪相处的阿谁东谈主。

虎嗅：脱单也不一定会走向婚配？

曾歆勋：交友应该有一个光谱，光谱左边是找搭子、找网友，中间 Dating、集合，最右边是组建褂讪的婚配关系。咱们是一个婚恋平台，婚配有迥殊明确的法律界定，给你手术署名的东谈主、能和你正当生养的东谈主、能接受你遗产的东谈主。脱单不一定能娶妻，结了也可能会离，但咱们但愿凯旋脱单后能相互扶执渡过余生。咱们只关注光谱最右端的需求，前边两个阶段性需求不错被其他产物知足。

虎嗅：也即是说你们只做事需求明确的用户，不盘算做事整个东谈主？

曾歆勋：咱们不可能、也莫得才救助分整个东谈主的问题。婚恋本体是实践问题：一类东谈主自身条目迥殊差，又不肯意改造；一类东谈主要求迥殊高，一定要找最佳的。

这两类东谈主的需求，靠产物永远方分不了，咱们主动毁灭。剩下的东谈主，条目平常、需求合理、心态积极健康，才是咱们要做事的用户。他们在咱们平台上更容易脱单，把极点东谈主群毁灭掉，咱们的平均脱单率反而会更高。

虎嗅：平均脱单率这个目的，具体何如统计？

曾歆勋：注册完成的平台用户，两边 1v1 匹配告捷并启动聊天后，如果两个东谈主同期超越两个月不上线，咱们统计上就认为脱单告捷。如果仅仅片面无须了，另一方上线消释匹配，不算。

虎嗅：你把找对象界说成东谈主和东谈主之间的搜索问题，但择偶里有许多隐性、靠嗅觉的各异，产物何如识别和修正用户想法偏差？

曾歆勋：许多用户的抒发和着实想法有偏差，修正有两种表情： 一种是 AI 红娘主动和用户相易，挖掘潜在需求、给出建议。

这只对听劝的东谈主有用，有些东谈主不知谈我方符合什么样的，但景色听建议；还有一类东谈主不听劝，拔除万难，劝了也没用，只可让他躬行去试。

虎嗅：你们和 AI 追随产物的中枢区别是什么？

曾歆勋：AI 追随产物更多是好奇心的产物。东谈主不会跟 AI 伴侣过几十年，AI 伴侣可计算、会夤缘、无偿提供心情价值，刚启动会上瘾，好像得到了许多价值，但它替代不了着实的亲密关系。东谈主照旧会向往着实的亲密关系，正因为难得，才更贵重。

虎嗅：AI 会重构年青东谈主的婚恋不雅吗？

曾歆勋：我不认为是 AI 重构了婚恋不雅念，应该是产物重构了婚恋不雅念。咱们的产物一分为二，有 AI 的部分，也有欺诈的部分，营业阵势跟 AI 也不要紧， AI 仅仅晋升效用的技能。

曩昔莫得跑出来处分亲密关系的产物，是因为产物莫得传递正确的婚恋不雅、莫得作念好用户筛选。应该有一款产物，让领有正确、积极婚恋不雅的东谈主有场地交友。咫尺互联网上有许多诬蔑的婚恋不雅，发出了很大的声息，但他们代表不了千里默的大多数。

我一直认为，互联网的脾气让少数东谈主能发出多数东谈主的声息，大多数东谈主的着实需求反而没被知足。传统交友软件有很强的马太效应，20% 的东谈主收到了 80% 的可爱，少数东谈主赢得了整个东谈主的喜爱，不应该这样联想产物。

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